Implanté au Maroc en 2008, le groupe autrichien Eglo Africa compte aujourd’hui 14 magasins sur le continent africain. Le géant autrichien du luminaire s’est développé à une cadence accélérée et il ne s’arrête pas en si bon chemin.
Le bureau Maroc ayant largement atteint ses objectifs, le management du groupe a décidé d’en faire une direction régionale. Ce QG prendra en charge le segment commercial de toute la partie Afrique, faisant ainsi du Maroc un hub continental. Partie d’un investissement de base de 5 millions de DH, la filiale marocaine compte se développer en une dizaine de magasins franchisés à fin 2020. Le premier d’une longue liste verra le jour dès janvier 2016 à Casablanca. Viendront ensuite des showrooms à Rabat, Marrakech, Agadir, Tanger… Malgré de grands projets d’expansion, le management reste modeste. «Nous tablons sur un chiffre d’affaires prévisionnel de 35 millions de DH d’ici 2020», déclare Tayeb Benmakhlouf, directeur régional Afrique. Une croissance de 15 millions de DH pour un chiffre d’affaires s’établissant à 20 millions de DH en 2014 et un chiffre d’affaires mondial autour de 400 millions d’euros. Pourtant, en Afrique, où le business atteint les 6 millions de dollars, le Maroc n’est pas numéro un des ventes.
L’Afrique du Sud connaît les meilleures ventes, suivie de l’Egypte, de l’Algérie et de la Côte d’Ivoire. Selon le management, les produits d’entrée et moyenne gammes sont ceux qui connaissent le plus de succès. L’entreprise propose du luminaire de maison à partir de 77 DH. Ce n’est pas tout, la société se positionne aussi sur les marchés du luxe, avec une offre réservée à l’hôtellerie.
Des modèles modernes, aux plus classiques, le management vante une valeur ajoutée résidant dans la qualité mais aussi et surtout dans une garantie pouvant aller de deux à trois ans, selon la gamme. Tous les produits proposés proviennent de Chine. L’entreprise y concentre sa production, avec une usine d’une capacité de 37.000 produits par jour! Cette unité dessert au niveau mondial, avec un seul autre point de production, en Hongrie. «Parfois les commandes sont très urgentes, l’unité en Hongrie vient appuyer l’activité en Europe», explique Benmakhlouf. Par ailleurs, l’offre autrichienne au Maroc reste rare. En effet, «les entreprises autrichiennes ont plutôt tendance à investir dans les pays anglophones et l’Europe de l’Est», explique Nanette Weizsäcker-Chaqri, chargée de projets et développement des marchés à l’ambassade d’Autriche au Maroc.
Présence autrichienne
Depuis plus de deux ans, les échanges entre le Maroc et l’Autriche ont connu une forte dynamique. En effet, les importations autrichiennes sur le Maroc ont enregistré une croissance de 30% par rapport à 2012. Elles passent ainsi à un volume de plus de 116 millions d’euros, avec un léger recul de 0,7% lors du premier semestre 2014. La moitié des importations provient du segment des machineries et équipements de pointe industriels. L’import concerne aussi les grues, le papier, le bois, le matériel de transport ou encore le matériel ferroviaire. La Chambre économique fédérale d’Autriche au Maroc a justement pour objectif de faire le pont entre investisseurs autrichiens et marché marocain. D’ailleurs, les exportations marocaines vers l’Autriche ont atteint 128 millions d’euros en 2014. L’export marque une croissance de 15,2% sur la même année, dont principalement des produits agroalimentaires (tomates, fraises) et des véhicules (Dacia). Parallèlement, bon nombre de sociétés autrichiennes sont déjà présentes au Maroc, telles que Hirschmann Automotive, Swarovski, Red Bull, Power Horse…
Sabrina EL-FAÏZ
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